Cas pratique : l’envoi d’un magazine immobilier de luxe
Introduction
Expert en traitements de fichiers et en enrichissements en data, le groupe HSK Partners a été contacté par une agence immobilière de renom afin d’envoyer leur magazine offrant une sélection Premium d’appartements et de maisons proposés à la vente ou à la location. Ces magazines existent tous en version numérique, forcément, mais également et toujours en version papier. Véritable élément de décoration, un magazine immobilier, d’art ou encore de design, reste un objet conservé sur le long terme, souvent mis en avant dans un salon, afin que le destinataire, sa famille ou son cercle proche puisse le consulter de temps en temps, et donc en parler.
Afin de trouver de nouveaux profils et de nouveaux clients, cette dernière a pris contact avec notre directrice de clientèle spécialisée dans le secteur du luxe pour mener à bien la diffusion de leur magazine.
L’opportunité : le vivier du fichier Kaviar
L’entreprise qui nous a fait la demande cherche tant à augmenter son nombre de contacts qu’à mieux connaître sa base de données actuelle afin de réaliser des opérations de prospection et de fidélisation qui soient plus efficaces et mieux ciblées. En réalisant un audit, en sélectionnant les particuliers susceptibles d’être clients, le groupe HSK Partners accompagne ce magazine dans la quête d’une amélioration commerciale significative. Nous ciblons, par l’intermédiaire de nos fichiers Kaviar, les profils de particuliers susceptibles d’être intéressés par les types de biens immobiliers proposés, que ce soit en termes de consommation, de zone géographique, mais aussi et surtout en fonction de leur pouvoir d’achat. Pour ce faire, nous avons sélectionné dans les fichiers Kaviar les plus hauts profils, selon une tranche d’âge et une zone géographique bien précises pour maximiser la transformation commerciale à la suite de cet envoi.
Une fois la sélection de profils proposée et acceptée par le client, un rendez-vous est pris entre le cartonnier et les parties prenantes pour élaborer un emballage de qualité dans lequel le magazine sera acheminé avec un courrier accompagnant. Tout est mis en œuvre pour que le destinataire du courrier se sente comme important aux yeux du communicant.
Les solutions mises à disposition : la personnalisation manuscrite comme atout majeur
La solution que propose le plus souvent le groupe HSK Partners dans un objectif de séduction des plus hauts revenus/VIP est la personnalisation poussée. Il faut tout faire pour que le prospect ciblé reçoive son catalogue, qu’il le consulte et qu’il se sente désiré par des petites attentions qui font parfois une grande différence. Dans ce cas précis, le carton d’envoi a été personnalisé avec un pavé adresse écrit de façon manuscrite par un bras automatisé, avec une police d’écriture et une couleur choisie par le client. Ensuite, un bras (voir la démo sur https ://www.sosroutage.com/innovation/ebook-ecriture-manuscrite.html#page-2-3).
Cette opération de routage a été faite de manière multicanale. Les catalogues ont été envoyés numériquement à une base de prospects et de clients via une campagne emailing. En complément, les individus à haut potentiel ont eu le privilège de recevoir ce magazine en version papier, par l’envoi d’un pli ultra personnalisé.
Bénéfices mesurés
Nous avons pu constater que l’agence immobilière réalisait l’envoi de ses magazines de manière récurrente chaque année. C’est donc la preuve factuelle que cette dernière est satisfaite des opérations de routage mises en place avec le groupe HSK Partners. La fréquence de mises à jour de nos informations en base garantit des adresses conformes et assure un taux de délivrabilité des courriers non-négligeables.
Pour plus d’informations au sujet de nos différentes offres, vous pouvez vous rendre dans la rubrique « Nos Présentations » de notre site internet ou nous contacter !
Cas pratique : l’envoi d’un magazine immobilier de luxe
Introduction
Expert en traitements de fichiers et en enrichissements en data, le groupe HSK Partners a été contacté par une agence immobilière de renom afin d’envoyer leur magazine offrant une sélection Premium d’appartements et de maisons proposés à la vente ou à la location. Ces magazines existent tous en version numérique, forcément, mais également et toujours en version papier. Véritable élément de décoration, un magazine immobilier, d’art ou encore de design, reste un objet conservé sur le long terme, souvent mis en avant dans un salon, afin que le destinataire, sa famille ou son cercle proche puisse le consulter de temps en temps, et donc en parler.
Afin de trouver de nouveaux profils et de nouveaux clients, cette dernière a pris contact avec notre directrice de clientèle spécialisée dans le secteur du luxe pour mener à bien la diffusion de leur magazine.
L’opportunité : le vivier du fichier Kaviar
L’entreprise qui nous a fait la demande cherche tant à augmenter son nombre de contacts qu’à mieux connaître sa base de données actuelle afin de réaliser des opérations de prospection et de fidélisation qui soient plus efficaces et mieux ciblées. En réalisant un audit, en sélectionnant les particuliers susceptibles d’être clients, le groupe HSK Partners accompagne ce magazine dans la quête d’une amélioration commerciale significative. Nous ciblons, par l’intermédiaire de nos fichiers Kaviar, les profils de particuliers susceptibles d’être intéressés par les types de biens immobiliers proposés, que ce soit en termes de consommation, de zone géographique, mais aussi et surtout en fonction de leur pouvoir d’achat. Pour ce faire, nous avons sélectionné dans les fichiers Kaviar les plus hauts profils, selon une tranche d’âge et une zone géographique bien précises pour maximiser la transformation commerciale à la suite de cet envoi.
Une fois la sélection de profils proposée et acceptée par le client, un rendez-vous est pris entre le cartonnier et les parties prenantes pour élaborer un emballage de qualité dans lequel le magazine sera acheminé avec un courrier accompagnant. Tout est mis en œuvre pour que le destinataire du courrier se sente comme important aux yeux du communicant.
Les solutions mises à disposition : la personnalisation manuscrite comme atout majeur
La solution que propose le plus souvent le groupe HSK Partners dans un objectif de séduction des plus hauts revenus/VIP est la personnalisation poussée. Il faut tout faire pour que le prospect ciblé reçoive son catalogue, qu’il le consulte et qu’il se sente désiré par des petites attentions qui font parfois une grande différence. Dans ce cas précis, le carton d’envoi a été personnalisé avec un pavé adresse écrit de façon manuscrite par un bras automatisé, avec une police d’écriture et une couleur choisie par le client. Ensuite, un bras (voir la démo sur https ://www.sosroutage.com/innovation/ebook-ecriture-manuscrite.html#page-2-3).
Cette opération de routage a été faite de manière multicanale. Les catalogues ont été envoyés numériquement à une base de prospects et de clients via une campagne emailing. En complément, les individus à haut potentiel ont eu le privilège de recevoir ce magazine en version papier, par l’envoi d’un pli ultra personnalisé.
Bénéfices mesurés
Nous avons pu constater que l’agence immobilière réalisait l’envoi de ses magazines de manière récurrente chaque année. C’est donc la preuve factuelle que cette dernière est satisfaite des opérations de routage mises en place avec le groupe HSK Partners. La fréquence de mises à jour de nos informations en base garantit des adresses conformes et assure un taux de délivrabilité des courriers non-négligeables.
Pour plus d’informations au sujet de nos différentes offres, vous pouvez vous rendre dans la rubrique « Nos Présentations » de notre site internet ou nous contacter !
